鲇鱼效应，催化镇江商业加速繁荣

    镇江八佰伴开业后的这些天，大市口一带真热闹。人们往返于八佰伴与商业城之间，对比、选择、消费。两家商场之间的竞争也进行了初次交锋，八佰伴称开业前三天的销售均突破千万，破了华地集团旗下商场开业的销售记录；商业城表示，从1月29日到2月4日促销期间的销售额是去年同期的四倍。

    周边新世纪家电、五星电器、苏宁电器、大润发，以及一些专卖店经营者也笑眯眯地表示，大市口人气旺了，生意比以前好了。

    过去缺乏竞争，高端消费外流

    “镇江大型商业缺少必要的竞争”，这些年来，这一看法成为许多镇江人的共识。商业城“一家独大”的局面，使镇江较多的消费外流。

    有关统计表明，2008年，镇江市城镇人均消费支出近1.4万元，列13个省辖市第五位，且正以每年两位数的速度递增。而与此同时，镇江的商业发展还有着许多空白，过剩的消费力亟待新兴业态的出现。近年来，镇江商业业态单一，缺乏国际化的复合型商业，与镇江开放的城市形象不相匹配，镇江期待有一个能够体现商业新面貌的载体来实现更大的发展，镇江市民已不满足于单纯的购物消费，他们需要向更高的舒适、创新、休闲娱乐空间发展。在这种背景下，周边城市激烈的价格战吸引了许多镇江消费者。看好这块市场，南京、扬州等周边城市甚至把促销广告打到了镇江。在市政协一次专题调研中，一些市政协委员发出感慨：“在交通便捷的时代，一个城市出现消费外流是正常的，但镇江的消费外流却有点不正常，是缺少竞争，许多是缺少选择导致的被迫外流。镇江商业，需要引入竞争，培育消费载体。”

    积极引入竞争，带动商业发展

    大润发将建旗舰店、万达广场奠基、苏宁广场春节后开工、沃尔玛超市牌湾店上半年复工、欧尚超市上半年将开业、镇江八佰伴1月29日开业……近年来，镇江加快了商业发展的步伐。尤其是今年元旦前到现在，镇江商业领域更是出现了前所未有的热闹景象。一个又一个商业项目的进驻，打破了多年来相对平静的镇江商业格局。

    镇江八佰伴商贸有限公司总经理办公室主任王新春告诉记者，进驻镇江前，他们做过市场调研，虽然许多人认为镇江经济发展相对滞后，但在他们眼里，这是一块有着较大发展潜力的市场。随着万达广场和苏宁广场的建成，镇江的商业竞争会进一步加剧。

    在大多数人看来，最不愿意出现竞争的就是镇江商业城。商业城老总沈礼并不认同这一说法。他表示，这些年来镇江商业发展不平衡，商业成为经济发展的“短腿”，大型商场偏少，300万人口的城市中心只有一家商业城远远不够，但这一切不是商业城的错。

    十多年来商业城一家独大，对于商业城来讲，很容易产生自满，去年商业城销售做了7个亿，但镇江消费外流的可能不止这些。“面对竞争，我们要加快发展，目前太和广场对面的商业城购物广场正在紧张施工，建成后营业面积将达4万平米，暂定于今年10月1日开业。新的购物中心无论是购物环境还是商品结构，都将有一个非常大的提升。这也是竞争带来的发展成果。”

    做大市场“蛋糕”，催化商业繁荣

    良性的竞争，会做大市场“蛋糕”，催化镇江商业加速前行。沈礼表示，仅凭一个商业城，不可能阻止镇江消费严重外流，无论是镇江商业的发展，还是商业城的发展，都需要引入竞争。发展繁荣镇江商业，全面提升镇江商业档次，改善镇江服务业结构，需要引入竞争。

    “良性互动的竞争，将带来一个多赢的局面。”沈礼表示，再过两三年，镇江的商业竞争会更为激烈，价格战将成为常态，今后商业城会更加注重提升服务，规范管理，提升自己的“软实力”，同时，选好市场定位，与同行错位竞争。采访中，记者了解到，2月5日，商业城开始在一江之隔的扬州主流媒体做促销广告。“以前扬州的广告可以做到镇江，现在我们有了大力度的促销活动，也要想办法扩大市场辐射，吸引扬州的消费者过江来消费。”

    “没有竞争，就没有发展的压力，没有发展的紧迫感，就会制约自身的发展。”王新春表示，进驻镇江后，八佰伴不会参与恶性竞争，而要培养竞争对手，在良性的竞争中，打造和展示自己在环境、品牌、营销手段等方面的优势，瞄准25岁-45岁之间的消费人群，打好时尚休闲、中高端为主的市场定位。

    市经贸委市场体系建设处冯兵罗处长认为，多少年来，镇江商业发展的相对缓慢，随着一些大型商业项目的进驻，镇江市区商业格局将发生较大改变，业态将更加丰富，市民有了更多的消费选择。大体量的商贸企业进来，还将提高市场的层次，引导市场向高端竞争转化，管理层次也会随之提升，对镇江商业发展将起到有力的促进作用。 （记者 姚秀峰）