既可处理无用之物，还能学点经商之道 大学最后一课：练摊

  对于多数即将离校走向社会的大学毕业生来说，他们在校园的最后一课绝不是在课堂上，而是在地摊上。

  昨天，记者逛了一回江科大的毕业生跳蚤市场，发现现在的大学生已经是商人味十足。

  反差强烈：

  卖的很专业 买的却业余

  “我这个笛子才买了一个多月，基本上是新的。只卖10元钱，你到市场买，一般也要60多元，好的还要贵。”一个男生摊主夹着香烟，十分老练地做着介绍。

  有意者是一个戴着眼镜、斯文秀气的中年男子，他把笛子摆弄细看，想买，却又不好意思砍价。记者看他自行车篓里有一个写有“校代会”字样的文件包，一问，果然是江科大的老师。

  一听是老师，学生摊主更来劲了。“看您是老师，这样吧，我就再亏点，8块钱卖给你。”这位老师闻听此言，赶紧掏钱，整个交易过程，老师一言未发，且满面通红。相反，学生摊主则一直是口衔香烟，悠然自得。

  还有一位学生摊主，一直在高声叫卖。见有男生靠近，他就拿起一本商业书籍：“知道沃尔玛是怎么成为跨国公司的吗？你也想成为未来的跨国公司老板吗？绝对要看这本书。原价58块，现在只要10块钱。”见到女生到来，他就随手拿出一个漂亮的工艺品：“宿舍里摆上这个工艺品，绝对让你显得更淑女。”……

  个别学生搞创新：

  别人卖旧书 他卖旧作业

  在数百米长的跳蚤市场上，卖得最多的是衣服、书籍，以及一些生活用品。但有一个男生，出售的东西十分新奇，竟然把自己已用过的作业本拿来售卖，一本就要10块钱。更为稀奇的是，这些作业本居然还很抢手，不一会就卖出了好几本。

  “这一本是我做实验时的所有记录，绝对有参考价值，会让你少走不少弯路。”“这一本，是我的写作论文，都是我辛辛苦苦，查了很多资料写出来的，还得了‘优’呢！”男生摊主进一步解释了这些作业本的“价值”：教科书可能会换，但考试、实验、论文的题目变动不会太大，这些作业比那些参考书、教辅书更具有针对性和参考价值。

  摊主的这一说法得到了很多学弟、学妹的认可，记者在现场的十几分钟内，他就一连卖出了4本旧作业。这一“辉煌业绩”让邻近的摊主们大为羡慕，纷纷要求他晚上请客。

  这种技巧太“商人”：

  一人做卖家 几人当“媒子”

  一个女孩，正在向一位老太太（附近居民）推销女式轮滑鞋。老太太嫌鞋有点旧，要求价格再降点。

  这时候，又围上来两个女孩子，也问这个鞋的价格。听说只要50元，这两个女孩就相互嘀咕：一双新鞋起码也要几百块，50块好像不贵噢！于是，其中一个女孩就要求穿上试试。货主就从老太太手中拿回了鞋子。

  那两个女孩一边试鞋，一边直夸不错。站在一旁的老太太有些着急，急忙说：“50块我买了。”等老太太走远后，记者第二次转到这个摊子时，竟然发现那两个买家女孩正与摊主女孩有说有笑。

  细聊之下，原来她们是同班同学，为了促销，两人居然是“媒子”，制造竞买假象。更让记者大吃一惊的是，这种商业技巧已经相当普遍，很多摊主都邀请同学来“捧场”，制造人气。

  这种现象很普遍：

  满眼攻略书 文学名著找不着

  旧书仍然是跳蚤市场的主流商品，但记者走完了近百个小摊，发现大多数书籍都是各种考试攻略、成功秘籍、商业名人传记，以及介绍各种人际关系和“成功法则”的书籍。甚至，一些时尚杂志，养生书籍也能看到，唯独是文学名著十分罕见，找遍了市场，也只在两个摊子里看到了三本文学名著。

  “首先，大学期间很少有人读这些文学名著，买的就更少了，所以没有拿来卖；其次，即使来卖，同学一般也不会买，最热销的还是介绍各种攻略的书。”一个学生摊主向记者解释了“市场无名著”的原因。记者在现场随即做一个调查，询问了20多个学生摊主，大学四年期间，只有一位学生买了5本文学名著，其他人则普遍在一到两本之间。

  一位姓张的青年教师也来淘旧书。“我本想淘点文学名著的，没想到竟然找不到。”据张老师介绍，他8年前走出校园时，文学名著还是校园跳蚤市场的主流货。“基本上每个学生都能拿出十几本名著，利用这个市场，大家互相调剂一下。这样比买新书划算得多。”

  “攻略书、实用书的畅销，恰好说明了我们这个时代的浮躁。”张老师说，“这股风已经吹进了校园。”

  戴慧 王鹏程